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界面新闻编辑 | 文姝琪
618开战前夕 ，电商行业再迎新变量 。5月7日 ，淘宝天猫与小红书签订战略合作，发布“红猫计划 ”，宣布双方将进一步开放融合 ，打通从种草到购买的全链路 ，共同助推商家生意增长 。
尽管淘系电商和小红书曾多次分分合合，但双方对此次合作的评价是“划时代时刻 ”。
首先 ，双方就品牌商家种草达成战略合作 ，共建三方账号，淘宝天猫也将加大投入 ，为商家种草笔记进行加热、投流 ，提升消费互动。
此外，双方共同新增笔记下方“广告挂链”功能 。对于前期加入试点的品牌 ，淘宝天猫和小红书首次开放UD合作 ，新增效果广告模式，实现内容投放直接引流至淘宝天猫店铺/商品 。同时 ，品牌商家也可直接在小红书内投放 ，实现“种草直达”。淘宝天猫将在效果广告链路提供数字化能力的支持，助力营销转化 。
这其中 ，合作的数据开放程度是从未有过的，这也是双方平台的核心资产之一 。小红书首次开放笔记的全链路数据 ，包括阅读 、评论 、点赞、收藏、分享和关注；天猫后链路数据 ，包括进店 、搜索进店，加购 、收藏、关注和成交。
未来商家和平台可以共同看到 ，每一篇笔记的效果究竟如何 ，用户是如何走完从种草到下单的全链路流程，以此建立起更科学长效的的转化路径 。
各取所需 ，合作共赢
从小红书种草 ，到淘宝天猫消费转化的链条打通首次被实现 。目前挂链购买已经向一期客户开放测试，5月面向大快消 、运动户外和大健康行业将全面开放合作 ，后续合作还将持续开放给更多品牌商家。
“与小红书的合作 ，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步 。”天猫总裁家洛表示，继去年与微信支付 、京东物流等达成互通合作，目前 ，淘宝天猫已与微博、微信 、支付宝 、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作 ，支持优质品牌全域运营，做大增长 。
种草由小红书社区内用户率先提出 ，已日渐成为影响大众消费决策的代名词。小红书COO柯南在现场表示：“天猫是开放之路上非常重要的伙伴 。于品牌而言 ，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点 。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势 ，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营 ，实现更为直接的增长。 ”
生态融合后，双方各取所需 ，也各有收获。
淘天为代表的传统电商平台 ，强在丰富的商家资源 、供应链建设和“交易 ”心智，但流量焦虑也是其面对的现实 ，每年淘天都要耗资不菲从外部采买流量 。小红书则是强“种草”心智的内容平台 ，但先“种草 ”再“拔草 ”的过程决策链路长，转化率耗损大，且种草效果难以被度量 。
合作之后 ，小红书的种草心智和流量优势可直接为电商平台提供反哺 ，淘天的“交易”属性则可以提供种草度量的销售数据，有望帮助其打通商业化和电商闭环。
过去商家在小红书等外部平台投放后 ，究竟为电商平台转化了多少销售收入 ，这个过程是不透明的，未来这一情况也将得到改善 。
数据显示 ，过去一年 ，双方探索种草合作的“小红星 ”项目规模高速增长，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20% ，互动率提升109% 。其中 ，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335% ，运动行业品牌商家进店率同比提升85% ，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。合作被证明了是一套行之有效的增长路径，今天宣布的“红猫计划 ”，也是小红星项目的延续 。
分分合合 ，走向开放
一直坚持独立发展的小红书和它的投资方阿里之间关系向来微妙 ，双方经历过从合作到封闭，再到开放 ，逐渐演变为竞合交织的格局 。
早期 ，小红书是电商平台的免费种草流量池，从2018年小红书启动商业化开始 ，一直到2020年 ，平台就不断向外开放流量和营销资源，也尝试将内容与电商结合 ，但合作仅停留在种草层面。
2020年 ，小红书首次向淘宝开放外链，笔记和达人直播间里都出现了淘宝商品链接 。但合作不到一年 ，2021年8月小红书切断了笔记外链 ，并推出“号店一体”，平台转向尝试自建电商闭环 。
此后平台道路分化，小红书开始探索电商 ，淘宝也没有放弃对内容化的野心 ，大家都想要自建生态，掌握主动权。
这个过程里 ，小红书和抖音等社交平台不断破圈 ，从其它平台手中抢来了用户时长，也对传统电商流量造成了侵蚀的局面 。尽管磕磕绊绊 ，小红书自身也逐渐走出一条与对手都不同的电商路径——生活方式电商 。
随着商业化进程的加快 ，小红书对外合作的态度也开始松动。
2023年小红书已经实现了开屏广告向外部页面的跳转，支持跳转至淘宝商家活动页 、微信小程序等第三方页面和应用。2024年 ，小红书与淘宝、京东 、唯品会合作 ，推出小红星 、小红盟、小红链等产品，开放数据互通以提升种草效果 ，并减少对单一平台的依赖 。
竞争为何在此时转向？随着行业竞争的加剧 ，粗放的投放就能获得经营时代已经过去了，接下来要求是精细且精准，消费者也处于多层需求共存、个性化需求增加的时代 。简单来说 ，就是想要打动消费者变得更“难 ”了。
从平台角度来说 ，小红书电商难 、大厂种草难，大家都要补充短板 ，既然无法相互取代 ，不如共同把蛋糕做大 。从商家角度来说，他们寻求降本增效 ，希望自己一盘货可以高效地卖所有平台 。
于是今天一个行业趋势是 ，平台集体给商家“松绑 ”，退费 、仅退款退潮等等 ，但商家的真正痛点并不在简单的平台让利 ，而是如何赢得消费者心智，真正沉淀品牌资产 ，提高效率并且逃离低价内卷。
淘天今年在流量端的动作是 ，加大从站外引流的力度 。在今年的TopTalk上，家洛就曾着重强调了“全域运营”，未来平台相应会有更多激进的运营策略 ，包括更多反哺策略、合作策略 ，甚至流量加投策略，去做跨平台的全网引流 。
小红书商业化业务明确的方向之一 ，也在生态上走向更大开放。小红书将强化“流量枢纽”定位 ，通过跨平台数据互通主导流量分配权，向“内容即交易入口 ”演进 。
百联咨询创始人庄帅认为 ，天猫的平台调性 、丰富的品牌商家供给 、完整成熟的交易体系和小红书匹配度相很高 。合作之后 ，未来商家在两个平台的经营难度和成本大幅降低，用户体验也大幅提升 ，更加开放的合作 ，可以满足全网用户的多样化需求，是一个多赢的合作。
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